GT Solar：低价竞争不符合公司战略

　　2011年2月22日，被誉为阳能光伏行业最高规格的SNEC第五届（2011）国际太阳能光伏大会正式在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为全球领先的多晶硅生产技术以及蓝宝石和硅晶体生长系统及原料全球供应商，GT Solar携最新推出的用于直接氯化多晶硅工厂的下一代四氯化硅转炉亮相本次展会，并于当天上午10点30分举行隆重的记者见面会。

　　据悉，这种新型四氯化硅转炉为运营较旧的直接氯化多晶硅工厂提供了一种经济的升级途径来增加产能和减少年度经营成本，这将可以降低所生产多晶硅的总体每千克成本。每个转炉可以支持最多2500吨的年度多晶硅产量。预计不到18个月的时间工厂节约的经营成本即可收回替换老一代转炉的投资。
 
　　GT Solar多晶硅业务部门副总裁兼总经理Dave Keck说：“一个新型高效四氯化硅转炉可替换大约6个老一代转炉。这可以显著降低转炉维护成本，并减少工厂的功耗。我们致力于通过为客户提供相关技术和工程服务，使他们能够生产每千克价格尽可能最低的优质多晶硅，帮助提高他们的竞争力。我们的新型四氯化硅转炉将帮助运营较旧的直接氯化工厂的客户实现这一目标。”
 
　　而在随后的媒体见面会上，针对记者关于“目前市场上关于光伏产能过剩的担忧愈发严重，这是否会成为GT Solar光伏设备业务持续增长障碍”的提问，GT Solar总裁兼首席执行官Tom Gutierrez先生表示：“过去一年当中，全球光伏产业确实存在着一定程度的产能过剩压力；不过我们更应该看到，全球光伏产业发展到现阶段，周期性的特征已经显露无疑。当下的市场供需或许并不平衡，但从一个更长远的角度来看，产能过剩并不会成为困扰产业发展的难题。对于GT Solar而言，所要做的就是为未来市场的增长做好充足的准备，不断推出新产品和卓有成效的技术，并以此来推动客户和自身战略的双赢局面”。

Tom Gutierrez

　　而同样是针对记者关于“过去一年中国本土光伏设备厂商订单持续增长，为了维护现有的市场份额，GT Solar未来是否也会考虑低价竞争策略”的提问，Tom Gutierrez先生则表示：“GT Solar目前在亚洲多晶硅铸锭炉市场占有98%的市场份额，未来我们相信我们的产品会被更多的客户所接受。即使未来市场占有率有所下降，GT Solar也不会考虑低价竞争的策略，因为这并不符合公司的长远战略。GT Solar一直以来所追求的目标就是，用我们的产品和服务帮助客户优化制造环境并以此来降低制造成本，这也是GT Solar能够在全球市场遥遥领先的关键所在”。
 
　　另外，据悉在本次SNEC第五届（2011）国际太阳能光伏大会上，GT Solar还推出了一项新服务计划，旨在提高其不断增长的DSS熔炉客户的生产力和经营绩效。参加生产力合伙计划（Productivity Partner Program）的客户将可以轻松获得GT Solar的耗材和真正的GT Solar库存部件。该计划还通过GT Solar的亚洲高级技术团队提供设备工艺知识和专长，以确保客户的DSS熔炉能够实现最大性能，使所生产的优质材料千克数最大化。
 
　　GT Solar全球服务副总裁Ed Samaha说：“生产力合伙计划是一种新型GT Solar服务产品，该计划通过完整的产品生命周期--有时我们称之为所有权节期--来与我们的DSS客户建立成功的长期战略合作关系。对于我们的DSS客户和GT Solar而言，这是一项双赢计划，因为我们共同致力于确保我们客户的DSS熔炉能够一直实现最佳生产力水平和最大投资回报。”