2025年是电解槽跌破“白菜价”的一年，也是氢能行业步入“冷静期”的一年。技术路线分化、招标规模攀升、竞争格局生变——产业正在从规模化示范转向精细化竞逐。
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技术路线：碱性主流，PEM、AEM、SOEC均有订单
从表格可以看出，共有44个招标项目中包含碱性电解槽，共2876.05MW，碱性电解水制氢（ALK）为当前主流技术路线；18个项目中包含PEM电解槽，共138.05MW；3个项目包含AEM电解槽，共0.325MW。值得一提的是 榆林零碳产业园氢能(制氢)示范项目 有0.5MW的SOEC电解槽招标。
近年来AEM技术发展势头迅猛，国内也有多家企业发布了AEM电解槽的新品，2025年，如亿纬氢能、大陆制氢、氢辉能源等。但在实际应用中仍面临诸多挑战，膜寿命亟待提高、产业链不健全、应用示范项目少 是AEM制氢目前难以越过的三座大山。AEM制氢目前更多处于实验室阶段，需要技术更加成熟，才能真正达到产业化阶段。
招标情况：增长率再降低，但总体规模扩大
据已公开数据统计，2025年1--12月共有57个电解槽招标订单，共3020.72MW，其中54个已经公布了中标人或中标候选人，4个项目仍在招标中。
从招标规模来看，同比去年增长27.5%。
据公开信息统计，2024年招标总规模为2369MW，同比2023年增长39.7%。
今年的项目规模分布较广，既有小容量（如0.5-1MW）项目，也有大容量（如500MW、1120MW）项目，体现了不同场景的需求。
几个大项目如 中煤鄂尔多斯10万吨液态阳光项目（216MW）；再生绿氢能源（内蒙古）有限公司新建年产80万吨绿色氢氨合成工厂项目（1120MW）；中国能建电子采购平台发布中国能建2025年度制氢设备集中采购项目（565MW）；中天合创鄂尔多斯煤化工项目（240MW）。规模均超过200MW，且都为央国企牵头的招标项目。
中标情况：不再“垄断”，中标企业“百花齐放”
今年有54个电解槽订单已经公布了中标人或中标候选人，共2090.73MW。
从中标企业来看，有40个企业获得订单，相比之前“龙头垄断”的情况，国内电解槽企业已逐渐呈现“百花齐放”的态势。
其中北京亿境星表现亮眼，斩获1120MW的电解槽大单。
但老牌龙头电解槽企业如派瑞氢能、隆基氢能、阳光氢能等依然能打，具体企业中标情况如下（仅统计已确定中标企业的订单）。
电解槽价格：触底之后，价格浮动折射企业挣扎
今年碱性电解槽价格已跌破底线。
中国科学院大连化学物理研究所10兆瓦级碱性电解槽采购项目 中标价仅469万元/套2500标方的电解槽，也就是说单价仅为416元/kW（按电耗4.5计算），为国科绿氢中标。
用单价来计算，碱性电解槽当前的价格在600-1300元/kW之间，如 中煤鄂尔多斯10万吨液态阳光项目 中标单价约为933元/kW，龙源电力国能源创阿拉善新能源项目 单价约为665元/kW。
计算整套装备（以1000Nm³/h为例），中天合创鄂尔多斯煤化工项目中标单价也在500万元，市场主流价格区间已来到500-700万元/套。
公开招标数据显示，2021年中国碱性电解槽市场中标平均价格高达1000万元，2022年平均约900万元（同比下降10%），到2023年国内碱性电解槽系统中标均价降至750万元/套，较2022年下降17%，2024年碱性电解槽系统中标均价进一步降至650万元/套，同比下降13%。
相比2024年，今年电解槽价格降幅不大，可以猜测目前碱性电解槽价格已触底，但另一方面，价格浮动过大也是各企业挣扎的体现。
除规模化生产、产业链成熟推动成本的刚性下降外，企业更要抢占市场份额以保证自身生存，在生存和利润之间，更需要企业自身来平衡。
综合来看，2025年的电解槽产业价格已触底，标志着通过单纯降价扩张市场的阶段已接近尾声。而项目规模阶梯分布、技术路线分化、中标企业格局从集中走向分散，也是产业阶段逐渐成熟的标志，市场也趋于稳定。
而随着未来应用场景的进一步打开，行业也将更加注重技术和商业模式的创新，企业应在保证生存的前提下寻求差异化的竞争优势。
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