一说起非洲，脑海里立马能够浮现出，非洲大草原上成群结队动物奔腾的壮阔场面！
然而，非洲的“电荒”也成为这片充满野性与生机的土地上，无法回避的另一面。
非洲超6亿人难以获得稳定的电力，农村用电率仅20%，即便通了电的区域，频繁停电也成为了常态。
地处东非大裂谷的肯尼亚，当地大部分地区未接入国家电网，柴油发电机成为电力供应的主要依赖，高昂的成本不仅制约了居民日常用电，更直接拖累当地的生产与经营。
然而，当肯尼亚首都内罗毕新建楼盘因未配装光储系统被征收15%“赎罪税”，当农村杂货店店主，通过分期租赁光储设备避免断电损失时，肯尼亚的光储市场正在从政策强制与民生刚需的双重驱动下，加快了光储产业发展的步伐。
肯尼亚，市场商机有多大？
肯尼亚拥有得天独厚的自然禀赋，太阳能辐射年均5-6 kWh/m²/天，远超德国（3 kWh/m²/天）等光伏强国，也远高于全球光伏资源平均水平。
非洲大陆自贸区的启动，让肯尼亚成为辐射东非2.8亿人口的枢纽，人口年均增长 2.2%、GDP增速5.5% 持续拉动电力需求年增6%，再加上肯尼亚制造业占比从9%提升至20%的目标驱动，蒙巴萨经济特区等工业区的电力需求也全面激增。
随着城市化进程、数据中心和电动汽车的加速发展，肯尼亚的能源需求持续攀升，数据显示，2024年2月峰值负荷达到了2.177GW。
数据来源：光狐市场PVFox，Source：EPRA
尽管如此，肯尼亚却面临电网覆盖不足的突出问题，输配电损耗率高达23%，电网设备老旧引发频繁停电，2023年制造业因停电遭受的严重损失达43.8亿肯先令（约合2.3亿人民币），占到了全国GDP的0.6%。
电网建设滞后与清洁能源转型的双重挑战下，政策层面的红利频出，进一步成为了肯尼亚光储市场爆发的“催化剂”。
2025年1月实施的“能源抵消税”中明确规定，首都内罗毕新建办公楼必须配套安装光伏+储能系统，否则将被额外征收15%的“能源抵消税”，这一强制要求迅速激活了光储产业领域。
例如，Tatu City工业园就实现100%屋顶光伏覆盖，园区企业电价从0.23美元/千瓦时降至0.11美元/千瓦时，夜间生产依赖储能供电，柴油发电机使用量大幅下降90%。
此外，税收优惠政策进一步降低了市场准入的门槛，肯尼亚将太阳能电池板进口关税归零，锂电池储能系统增值税从16%降至8%，直接降低了设备采购成本。
这些政策吸引各国企业的加速布局，中国组件厂在蒙巴萨自贸区设厂后，通过本地化生产将组件价格从$0.28/W降至$0.23/W，降幅达到了18%。
近期，肯尼亚推出的净计量政策虽设置了功率限制（户用单相小于4kW、工商业不超过1MW）和总量管控（未来五年总容量100MW），但仍为分布式光储项目提供了合规的路径。
尽管多余电力仅能以用电价格一半的积分抵扣，且积分年度到期，但对于高电价的工商业用户而言，分布式光储却具备很高的性价比，光伏+储能平均3年就可以回本，而单纯光伏项目回本周期会更短。
肯尼亚2024年装机量369MW，PAYG（先付后用）光储用户3年增长400%。这个东非的国家，持续优化的政策体系和庞大的离网用电需求，成为非洲增长最快的光储市场，目前正从能源转型试验场蜕变为光储企业的淘金地。
离网、微电网刚性需求爆发
根据Worldometer数据，2025年肯尼亚总人口约5753万，城镇人口占比31.93%，农村人口占比达68.07%。当前电网覆盖尚不完善，杂货店、诊所、农户等居民的基础用电需求长期得不到满足，离网用电的市场需求正日益凸显。
在肯尼亚，民用电价要0.8元/度（人民币），这使得微型光伏发电系统，占到了几乎40%的市场，一块0.5-2平米的光伏板，甚至不需要连接变压器和逆变器，发出来的直流电就可以让电灯、电视运行，几百块钱就可以满足非洲居民的基础生活需求。
在农村地区，“光储即服务”的PAYG（按需付费）模式正以每天740套的速度普及。
PAYG模式的出现解决了支付能力与用电需求的矛盾。这种“先使用后付费”的租赁模式，以低首付、分期支付的方式降低了用户门槛。
例如，5kWh光储租赁套餐仅需首付$10。2021-2024年间，肯尼亚PAYG光储用户数量增长400%，农村离网市场成为增长最快的细分领域。
在政府主导的农村电力普及项目更让需求规模化释放下，肯尼亚KOSAP项目覆盖14个县，计划到2030年建设25万个独立光伏系统和120个微电网工程。
不同于部分国家的集中招标模式，肯尼亚更倾向于拆分标段、年度开标，这种市场化的运作方式为更多参与者提供了机会，也保证了项目需求的持续性。
数据来源：光狐市场PVFox，Source：EPRA
工商业领域方面，肯尼亚工商业电价高达1.4元/度（人民币），高昂的电价则催生了分布式光储的刚性需求，而光伏+储能的模式能够大幅降低用电成本。
在凯里乔地区Kiptagich茶厂安装2MW光伏+1MWh铅碳储能系统后，每年节省电费$48万，投资回收期仅2.7年。
内罗毕服装厂Rivatex，通过非洲开发银行的担保计划获得$320万贷款，安装光储系统后每月节省能源成本$4.3万，高收益吸引了大量工商业用户，工商业分布式光储市场正成为重要增长引擎。
此外，本土化技术创新持续降低成本门槛，本地企业Azelio开发的铅碳电池技术，将循环寿命提升至2000次，远超传统铅酸电池的500次，而成本比锂电池低 40%，可以适配农村市场的性价比需求。
这个东非国家以独特的市场环境，成为检验光储技术、金融模式与运维能力的市场，也为全球光储企业提供了广阔的开拓空间。
风口之上仍有荆棘
尽管市场前景广阔，但肯尼亚光储市场仍存在许多挑战，考验着中国企业的本地化的运营能力。
融资难题首当其冲，当地商业银行贷款不仅利率高、期限短，还要求土地抵押等硬性条件，而国际气候基金虽利率较低，但项目认证耗时会长达18个月，可能错失市场的窗口期。
这种融资难的情况下，需要企业构建多元化融资渠道，既要对接国际开发机构的低息贷款，也要探索新的模式适合本地场景的创新金融方案。
此外，在当地缺乏健全的运维体系，2024年雨季，肯尼亚西部因光储系统缺乏防雷设计，导致23%设备损坏，而平均维修等待时间长达47天，直接影响医疗的冷藏柜等关键设备的运行，所以，可以针对当地实际情况，开发适合肯尼亚气候和地理条件的光伏电站运维方案，提高运维效率和质量，快速的运维响应将是肯尼亚光储市场提升竞争力的关键一环。
值得注意的是，肯尼亚国企KenGen在2026年招标的500MW/800MWh储能项目中，明确要求本地化率≥40%，并配套电子废物处理方案。
由此可见，在肯尼亚电子废物处理属于强制要求，目前80%的废弃铅酸电池被小作坊暴力拆解，导致拆解点周边土壤铅含量超标300倍，而光伏板中的重金属若处理不当，将会造成严重环境污染。
随着新能源项目的逐步扩大，环保的要求压力将持续上升，中国企业需要提前布局回收体系，也可以参考当地Solarsaver的“电池以旧换新计划”，与本地机构合作建立回收网络，这样才能符合政策监管要求。
当前，肯尼亚电力系统具有显著的特点，高比例可再生能源、夜间需求低迷、高峰时段调节能力不足，尽管清洁能源越来越受到青睐，但波动性也增加了电网的脆弱性。
高峰时段（晚6-9点）需求激增，而非高峰时段（晚10-晨6）需求低迷的现象，导致高峰限电与非高峰弃电情况并存，无论是电站级还是电网侧的电池储能系统，都将在肯尼亚的能源领域扮演不可或缺的角色。
根据Infolink数据，尽管中国全球光伏组件出口1-7月同比小幅下降2%，但对非洲市场出口达达到8.89GW，同比去年6.1GW大幅上升46%。
肯尼亚当前区域市场规模虽然有限，但电动汽车普及与光伏应用领域的表现，已充分释放出巨大的发展潜力。
随着能源转型加速与全球光伏供应链转移背景下，东非经济体已经成了全球新能源企业重点盯着的新兴市场。
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