继金风科技在巴西落子建厂后，运达股份、远景能源接连官宣巴西建厂计划，如两声春雷炸响全球风电圈。头部整机商集体叩开南美市场的深度本土化大门，宣告海外产业落地新时代的启航。
出海巴西是中国整机商在国际市场至关重要的一步，而迈出这一步实际上也是整机商近几年持续耕耘，从量变到质变的必然结果。
2023年对于中企出海巴西无疑是极具标志性的一年。这一年中广核巴西通过TanqueNovo风电项目的投产，成功将中国风机产业链引入巴西新能源市场，带动我国产业链上下游24家企业共同“出海”。
同年，金风科技宣布并购美国通用电气在巴西巴伊亚州的卡马萨里市的风电整机工厂，次年正式签约投产。
运达股份也是从2023年开始着力调研巴西市场，组建起了当地本地化团队，致力于拓展巴西风电、储能、绿氢/氨/醇等业务，为后续发展奠定基础。
此次，巴西总统卢拉第三个总统任期内的第二次对华国事访问，代表团规模之庞大，签署协议之多，无疑是推进合作的最好契机。
而中国风电产业要走出去，其任务决不能仅局限于“卖风机”，更关键的是要完成风电项目的建设。摆在整机商面前的问题是，企业需要熟悉巴西政策法规环境，理解不同国家之间的技术标准和规范，并参与融资、认证、物流、施工安装等本地化流程。
从《风电观察》了解到的信息看，近几年才进入拉美市场的运达股份，已做好了迎接这些挑战的准备。
出海巴西的本质，政策与需求的共振
中国庞大的市场规模、前沿的技术储备与雄厚的资本实力，与巴西新能源转型、制造业升级的迫切需求形成完美契合。而国内风电行业历经三年价格战，亟须开辟高价值新市场，巴西无疑成为破局关键。
不可忽视的是，全球风电市场本土化浪潮下，供应链本地化率要求已成为出海“硬门槛”。巴西正是隐含本土化率要求的国家之一。该国最新的要求是，风机必须由巴西国家经济社会发展银行（BNDES）认证，需满足以下四个标准中的至少三个：
在巴西制造塔架，且至少70%的钢板为本地制造或使用国内钢筋混凝土；
在巴西本国工厂或第三方工厂制造叶片；
在自己的工厂组装机舱；
在巴西用国产压铸件组装轮毂。
同时，巴西对进口风机的关税政策也在调整，自2024年1月1日起，巴西对进口风力发电机组征收11.2%的进口关税，适用于所有容量的风电设备，取消了此前对部分大功率机组的免税待遇。
这意味着，本土化建厂已成为中国整机商叩开巴西乃至拉美市场的唯一钥匙。
与此同时，巴西市场的吸引力正持续上升。作为全球第五大陆上风电市场，其累计陆风装机量仅次于中国（478.8吉瓦）、美国（154.1吉瓦）、德国（63.7吉瓦）和印度（48.2吉瓦）。
风电也已跃升为巴西的第二大电力来源，截至2024年底，巴西风电装机容量已达到33.7GW，全国共建有1103个风电场和超万台风机运营。
尽管2024年受高利、新项目需求减少、能源过剩等因素影响，其新增装机量下滑至3.3GW，正在经历新能源转型的阵痛期。
但与中国有些类似的电网结构短板与输电压力也正在催生新的机遇。中国国家电网十年多来一直助力巴西电力基础设施建设，惠及巴西15个州。
卢拉政府正以超常规力度支持可再生能源。
巴西矿业能源部部长AlexandreSilveira曾表示，通过拍卖会的方式确保600亿雷亚尔（折合人民币约763亿元）的资金投入到输电线路的建设中。巴西政府推出的加速增长计划（PAC）提到，预计2026年，巴西在可再生能源发电方面投资将超过750亿雷亚尔（折合人民币约953亿元）。
最显著的增长指标还是体现在未来的装机规划上，据了解，巴西预计到2032年累计新增装机容量56吉瓦，彰显其对风能产业的坚定承诺。
而为了实现这一目标，巴西国家货币委员会推出融资便利措施，包括将气候变化国家基金（FNMC）对风电项目的利率从8.0%下调至6.5%，同时正讨论将风电项目可用资金从5亿雷亚尔（折合人民币6.38亿元）增加至15亿雷亚尔（折合人民币19.41亿元）。
政府也正在探索更多激烈措施，包括制定绿氢工厂税收优惠政策，以及为能源转型项目提供税收抵免返还计划。
以上种种措施给想要出海的中国整机商铺就了一个可观的未来。这一前景甚至不止在风电领域，对于完成了风储氢多领域共同布局的头部整机商而言，无疑是更大的机会。
在这片远洋土地上，我国整机商也开始了差异化布局，比如金风正计划投建混塔工厂及第二个总装厂；远景更倾向于零碳产业园布局，探索生物航油、绿色氢氨等技术；明阳更专注于巴西海风市场的开发。
而运达股份则是在做综合性的风储氢一体化布局，并明确提出了在巴西布局的四大方向，每一方向都精准锚定巴西能源转型痛点，为企业在巴西市场的深耕细作立下清晰路标，势要打好运达海外的关键一役。
运达股份的巴西四部曲
“技术创新、本土制造、能源优化、农业融合。”是运达股份董事长陈棋提出的深化巴西战略合作的四大方向。
不同于常规将海外建厂作为首要任务，运达股份此次选择技术合作先行，彰显其战略远见。
运达股份首先与巴西国家制造系统集成与技术中心（CIMATEC）迅速达成共建研发机构意向，提出“巴西智造，巴西制造”的理念，就风电研发、农业新能源应用研究等领域进行沟通。
正是这一合作创新得到了巴西政府高层的高度重视。
在4月巴西总统府首席部长在国内考察期间邀请运达股份高层进行深入交流，更推动其在5月巴西总统卢拉访华时专题交流。
这意味着，在未来的一定时间内，运达股份将按照与巴西总统的会谈方向，以“技术创新、本土制造、能源优化、农业融合”的四大合作方向，有计划，有步骤的以科研合作为依托，聚焦风光储氢氨醇、生物质能源等多领域，为巴西培养一批专业的新能源技术人才。
从技术创新到本土制造，从能源优化到农业融合，运达股份的巴西战略环环相扣、层层递进，既立足于技术扎根，又着眼于生态共建、出海共赢图景。逐步落实卢拉总统倡导的“巴西制造，巴西应用”的战略。
对运达股份而言，海外市场拓展从来不是短跑冲刺，而是一场需要耐心和战略定力的马拉松。
如今，发令枪已打响，正如马拉松选手需精准把控呼吸与步伐，运达股份也正以“技术扎根、市场深耕”方式来校准其巴西市场的发展节奏。这场出海征程，注定充满紧张与挑战，但运达股份凭借清晰的战略蓝图，正向巴西这片充满潜力的市场稳步迈进。
结语
若把风电产业置于全球清洁能源革命的宏大坐标系中——这是时代赋予包括运达在内的头部整机商的机遇，更是中国新能源力量参与全球能源秩序重构的生动实践。
当技术创新的种子在异国土地扎根，当本土化制造的链条融入当地经济肌理，当清洁能源的解决方案激活农业产区的发展潜能，中国企业与世界能源转型的同频共振，正书写着可持续发展的新范式。