专注新能源20年，他用技术实力领跑行业——专访阳光电源董事长曹仁贤

（世纪新能源网张松、孙凌伟）尽管他的行程安排的很满，但他仍然会利用为数不多的闲暇时间著书立说，表达自己对行业发展的真知灼见；尽管他在业内的声望非常高，但翻开他的名片，第一个头衔仍然是教授、博导；尽管他已经将一家企业的销售额从0带到了即将突破100亿，但他仍然更喜欢别人称呼他为“老师”；他就是阳光电源股份有限公司董事长、新能源及电力电子专家、教授、博士生导师、中国光伏行业协会及中国电源学会副理事长——曹仁贤。

创立于1997年的阳光电源，已经成长为全球最大的光伏逆变器企业，目前它生产的设备每年可以为地球减排二氧化碳6240万吨以上，按一辆小汽车一年行驶1.2万公里排放二氧化碳2.6吨计算，大约相当于2400万辆轿车一年的排放。
2017年11月28日，阳光电源即将迎来自己20周岁生日庆典。在中国企业整体平均寿命7—8年（美国《财富》杂志报道）的大背景下，特别是在光伏这样一个严重依赖补贴、受国家政策影响很大、生存环境并不稳定的行业，一个企业能坚守20年，而且年年盈利，从默默无闻到在行业排名前十、前五、前二再到连续多年领跑，阳光电源的DNA究竟是什么？在未来的日子里，阳光电源又会怎么走？……带着诸多疑问，世纪新能源网记者独家专访了阳光电源掌门人曹仁贤。
追逐梦想 放弃安稳生活 创建阳光电源
1997年，无论对于中国还是曹仁贤，都是极其重要的年份。那一年，历经百年，香港终于回到祖国怀抱。祖国的腾飞和强大，让怀揣梦想的曹仁贤放弃了在合肥工业大学任教的安稳生活，开始了自己的创业生涯，并于同年11月28日成立了阳光电源，因为他坚信新能源在不久的将来将成为国之重器。

冶溪镇桃阳1MW村集体光伏扶贫电站

对于创业之初的立项选择，理工科出身、电力电子专业的曹仁贤有着冷静的思考和清晰的判断：多晶硅太过专业，电池组件技术投资生产门槛不高，做光伏电站当时国内还没有市场，最终，曹仁贤将目光锁定在了离网逆变器，因为逆变器涉及的微处理器、新能源、功率半导体等技术是自己的优势所在。
“定位是一个战略决策的过程，但是定位太难了，很多定位最终都是被机会摧毁的，各式各样的机会来诱惑你，我们一定要甄别这些机会，哪些对我们来说是一种伤害，真正的机会到底在哪？真正的机会我觉得还是发挥自己的强项，实实在在为客户去提供有价值的服务。”谈起阳光电源初创时的艰难，曹仁贤认为定位非常重要，“定位是一种品类定律，是在细分市场当中走自己专业化的道路。定位准确，也是一个企业价值观精准的体现。客户朋友们给我们的定位是技术实力派，我们也是通过技术能力在品牌细分市场获得认可，并逐步走向知名品牌的。”
清晰定位 用技术和可靠性赢得市场
明晰了企业定位，曹仁贤带领阳光电源团队狠抓技术研发、产品质量和产品可靠性。功夫不负有心人，他们的努力终于在2002年“西部省区无电乡通电工程”中获得了回报。
西藏地处中国第一级太阳能优势区域，但地形地貌复杂、海拔高缺氧严重、天气寒冷、人口居住分散、藏民电气知识缺乏，这些恶劣的外部环境和地域的居住特点，对光伏电站的主要组成部件带来了挑战，要求设备实用操作性强，出现问题能快捷修复，户用设备要易携带。

阳光电源厂区图

“实践是检验产品的唯一标准。”西藏自治区发改委在2012年送电到乡巡检中发现：不少设备厂商的产品，如控制逆变一体机，其故障率高达75%，很多设备制造商在西藏市场检验过程中被淘汰。而阳光电源的逆变器故障率最低，且能经受住时间与外部环境的考验，截至目前，阳光电源在西藏的这些设备已稳定运行15年。
得益于此前良好的市场口碑及在此次电站巡检中的优异表现，阳光电源逆变器在西藏地区客户认可度大幅升高，市场占有率连续多年稳居第一。
专业、专注 忍痛砍掉盈利业务
有了西藏的成功案例，曹仁贤的心里更加有底了。那段时间，国内光伏市场尚未启动，为了生存，公司的业务范围逐步延伸到工业、通信等领域，通过生产、销售UPS、应急电源、开关电源等传统电源产品，活了下来，并坚持将赚来的钱大部分投入到光伏逆变器新品的研制工作。

创立起，阳光电源就将自己定位为新能源公司，如果长久坚持生产这类边缘产品，必然会造成品牌认知度、集中度打折。再加上，当时全球气候变暖，能源环境问题日益突出，国外开始大面积应用并网系统，曹仁贤也把眼光放得更加长远，他坚信逆变器才是阳光电源最具核心竞争力的产品。
为了集中力量深耕新能源发电领域，2004年开始，他开始做减法，把所有边缘产品全部砍掉，尽管这些产品当时的效益不错，并开始着手向国外出口逆变器。通过几年的探索，阳光电源的逆变器业务已经做得风生水起。“我们的产品供不应求，几乎是只要能做出来就会有人要。”曹仁贤如此描述当年的情形。
依赖补贴、受国家政策影响，这样的特点注定了光伏产业发展的不稳定。2011年，受美国“双反”、欧债危机、欧洲补贴下调等国际大形势影响，光伏行业开始进入低谷，光伏发电产品价格一路下滑，各大厂家库存严重。阳光电源却通过自主创新、自主创业、自主创造的模式，多年来一直努力打造产品的优势竞争力和良好的抗风险能力，实现了稳健发展，并在这一年完成资本市场融资。
不改初衷 誓做清洁电力转换技术  全球领跑者
“在发展过程中，总会有各式各样的机会来诱惑你，你在这些机会里面能不能赚钱呢？能赚钱！但是为什么我们要坚守？因为你在分心赚钱的过程当中，你会透支原来的资源，使你在专业专注的道路上打了折扣，你很有可能就被分散掉、被边缘化，你虽然赚了钱，但是失去了客户对你原有品牌的认知，最终得不偿失。”回首阳光电源当时走过的弯路，曹仁贤庆幸能够及时纠偏。

山西大同左云50MW光伏电站

“企业经营非常复杂，也非常艰难，我们走了20年，陪我们走过来的竞争者也好，合作伙伴也好，还有一些产业链的上下游，很多企业经营都比较困难，很多企业也都消失了。我们为什么能够存活下来？靠的就是专业化建设。聚焦在某个领域发挥自己专长，让广大客户理解专业化带来的价值，再辅助配套能力、学习能力和为客户服务理念，才有机会长期为客户服务。很多人把逆变器业务当生意去做，当一个机会捕捉，这就大错特错了。这不是一门生意，不是一个项目，这是要为之付出巨大的努力，甚至毕生的精力。”曹仁贤坦言，每个企业都想基业常青，阳光电源之所以能够坚持20年，靠的就是专业和专注。
除了传统的集中式和组串式逆变器，阳光电源还涉及储能系统、风能变流器和新能源汽车驱动系统业务。“我们的多元化，实际上是强关联的多元化、协同的多元化，我们没有离开可再生能源行业，也没有离开电力电子能源转换的行业，不管怎么多元化，还是为清洁电力转换技术服务。”曹仁贤表示，不管产品怎么变，阳光电源让人人享用清洁电力的使命不变。“在这样的背景下，我们要做的就是围绕着清洁电力转换技术需求，适当地延伸周边的市场协同产品，成为清洁电力转换技术全球领跑者，这是坚定的、雷打不动的。”
肩负使命 进军户用光伏 引领行业发展
2017年，户用光伏市场风起云涌。作为全球逆变器的领导品牌，尽管阳光电源没有进行大规模宣传，却早已在两年前就开始了潜心研究，成立了专门的家庭光伏事业部和家庭光伏产品——阳光家庭光伏，并投建新厂，扩大了组串式逆变器的生产规模。
谈及户用光伏，曹仁贤表示，目前户用市场局面困难，大企业所占份额大概只有30%，70%是拼装企业在运营，消费者缺乏鉴别能力，过度承诺、骗贷等行为时常发生，产品质量控制过程不顺利，导致很多次级品流入市场，很难使用25年，是非常不正常的。
“阳光电源本来没有做户用产品的成套设备，之所以这时候站出来，是想利用自己在核心逆变技术上的优势和可靠性，在智能化方面二次开发和大胆创新，起到标杆和引领的作用，带头把产品做好，保证系统稳定运行，让消费者能够真正享受到25年的均匀回报，让清洁电力能够走进千家万户。”曹仁贤说。

安徽淮南潘集区40MW水面漂浮光伏电站

在曹仁贤看来，商人和企业家的最大区别是商人只为商机负责。企业家除了要为商机负责，还有组织的使命。企业家的使命就是在自己获小利的同时，还能为大众服务，能为改变社会贡献自己的一份力量。“户用光伏不是一个快消品，不是一辆汽车，是一个理财产品，不是成交之后就结束了，在未来25年的时间里，企业是不是存在？能不能提供跟当初一样优质的服务？有没有备品备件来给用户更换？在这场博弈当中，消费者是弱势群体，现在还没有能力鉴别，我们千万不能去欺骗消费者。虽然很多消费者只看眼前，但吃到苦头以后他们还会回头，这是一个漫长的营销和品牌建立过程，这个过程不能着急，对于企业也是一个挑战，一方面要有核心竞争力，一方面涉及到交易成本的信任问题。”
志存高远 让世界洒满阳光
正是因为企业家肩负的这种使命，曹仁贤领导的阳光电源不断加大科研投入，时刻不忘技术创新，平均每三个月一次细节微调，每半年对产品进行一次大幅升级，每一年至少推出一款新品，在解决了低电压穿越、零电压穿越、高电压耐受、拉弧检测保护等众多行业里程碑式的问题的同时，也用自己20年的执着坚守和真诚守望，赢得了广大消费者的高度认可。
“当我们的装机量积累到这么大数量的时候，我们确实感觉到责任更大，但我们不会满足于现状，我们未来还有很多的工作要做。”曹仁贤表示，品牌是基于历史经验判断的。客户觉得你历史上做的比较好，推测你未来做的也会不错，目前的光伏涉及到工商业客户，涉及到千家万户，必须是一个良心活。客户让阳光电源全球闻名，阳光电源更需要充分发挥自己的专业技术优势，通过对光伏趋势、光伏行业专业的判断，回报给消费者最优质的产品和服务。
历史长河，20年只是沧海一粟；立足未来，曹仁贤志存高远。
“清洁电力转换是一座桥梁，它的左边是发电本体，右边是电网，阳光电源未来要关注的两件事情：一个是在清洁电力转换效能上加大研发力度，让它转化效率更高、可靠性更高，让客户在同样的投资下发电更多；另一个是在电网友好性和互联网智能化方面持续创新，使下一代产品能够更加适应电网需要，更加注重25年寿命期的效能。”曹仁贤透露，针对新的战略规划，阳光电源将“致力于清洁高效，让更多人享受绿色电力”的企业使命调整为，“让人人享用清洁电力”，将“成为全球一流的可再生能源发电设备供应商”的企业愿景调整为，“成为清洁电力转换技术全球领跑者”。
“我们要回归技术，回到我们的原点上去，把清洁电力转换技术做到极致，做到真正的全球领先，实现百亿阳光的短期目标后，我们必须再次努力去拥抱我们的客户，继续为让人人享用清洁电力的终极使命拼搏奋斗。”
结语：“文能提笔安天下，武能上马定乾坤。”既拥有文人的精细、韬略，又不失武人的勇猛、果敢，期待文武全才的曹仁贤，下一个20年给我们带来更多精彩！
【链接】阳光电源大事年表
1997年，11月28日公司成立。
1998年，自主研发的光伏控制逆变器首次应用于南疆铁路。
2002年，承担国家“送电到乡”工程，为西部无电地区送去太阳能电力。
2003年，自发研制的中国首台具有自主知识产权的光伏并网逆变器，在上海奉贤成功并网发电，迄今运行稳定。
2006年，承担“大型并网逆变器研制”等3项国家课题。
2008年，阳光电源光伏逆变器成功应用于北京奥运鸟巢。
2009年，吴邦国委员长莅临公司视察并给予高度赞赏；年底，采用阳光电源逆变设备的中国第一个特许权光伏项目成功并网发电。
2010年，阳光电源光伏逆变器成功应用于上海世博会；国家级博士后科研工作站获准设立。
2011年11月2日，在深圳证券交易所成功挂牌上市；SUNGROW，被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”。
2012年，位列福布斯“2012中国最具潜力上市公司”。
2013年，主持起草的光伏逆变器国家标准正式发布实施。
2014年，荣膺国家级“守合同重信用”企业及中国机械工业科学技术奖特等奖；携手韩国三星，开展储能装备的研制和生产，共同拓展新能源储能市场。
2015年，阳光电源逆变器效率全线突破99%。
2016年，国家最高领导人视察阳光电源智慧能源发电系统。
2017年，阳光电源成立20周年