开启巨大市场空间
“转换效率不断提升、成本不断下降、技术不断进步，由此调动了安装的积极性，激发了光伏市场活力。”国务院参事、中国可再生能源学会名誉理事长石定寰在日前举行的2017中国户用光伏大会上如是阐述光伏火爆的原因。
“今年中国新增户用光伏系统规模预计将达2GW，同期增长30%以上，将一跃成为全球第二大户用光伏市场，未来3年或超越美国成为全球最大户用光伏市场。”美国IHS Markit高级分析师谢锋表示，“中国户用光伏市场发展，一方面得益于光伏扶贫、万家光伏屋顶等国家政策助力，一方面则是分布式光伏发展模式趋于成熟以及长三角、珠三角及环渤海地区消费电价提高，带来户用系统盈利可能。”
石定寰认为，中国户用光伏市场还有进一步挖掘的空间。“很多新农村、新城镇、别墅区、工厂厂房的屋顶都应该用起来，让户用系统通过分布式能源、微网能源等得到更好发展。”他表示。
当前户用光伏市场主要分布在东部沿海地区，以江浙、山东、安徽、江西为主。在谢锋看来，“3—5年内，这一市场将逐步向内地转移，首先可能是广东，然后是湖北、湖南等地，逐步也会涌现出户用需求。”
面临成长烦恼
户用光伏可以给老百姓带来长期、环保、稳定的增收渠道，但也面临成长中的烦恼——补贴下降、并网难、产品是否规范、安全隐患等问题。其中户用光伏收益成用户最为关心和敏感的问题。
目前户用光伏享受每千瓦时0.42元的国家补贴，这一补贴标准已维持4年不变，而随着光伏成本不断下降，到2020左右光伏将实现用户侧平价，业界普遍预期光伏补贴下调甚至取消或为时不远。在这一趋势背景下，户用光伏市场将何去何从?
“中国消费居民电价普遍偏低，以上海为例，白天最高度电0.61元，而这一电价是不能使户用光伏系统盈利的。中国光伏市场巨大，商业模式也会比较多，可以考虑在降系统成本和探索商务模式上多下工夫，装机商、参与方、保险方等各方可以多想办法，多找创新的方向。”谢锋认为。
光伏是不稳定电源，随着体量的增大，接入电网不可避免对电网带来冲击，这也在一定程度上带来光伏并网难题。对此，石定寰建议，可以借鉴国外，户用光伏系统叠加储能技术。“将退役动力电池二次利用作储能，光伏和储能从系统角度和用户的角度进行整合，如果做好了，电价也会便宜下来。光伏加储能的商业模式和技术有机结合，让用户利益最大化，先从试点示范做起来，这是今后的一个重要方向。”石定寰这样告诉记者。
据了解，崛起中的户用光伏市场，也在遭遇着标准、规范缺失，系统质量参差不齐，品牌认知度普遍不高，运维体系不健全等问题困扰。
对此，国务院发展研究中心原副主任侯云春提出，作为光伏的生产厂家，一定要在降低成本、提高质量、打造品牌上下工夫，发扬工匠精神。“所有生产厂家都应该本着对用户、市场高度负责的态度，从产品设计、生产、安装、维护提供一条龙服务，负责到底。同时，加强行业自律，以产品的高质量赢得客户，避免打价格战，防止劣币驱逐良币。”
“就市场的监管、质量监管、安全保障等，政府要制定相关的管理办法，强化监督管理，确保户用系统的安全。”石定寰补充说。
打响渠道推广战
今年以来，在光伏圈，以户用为主题的会议开得不少且场场爆满，开启了户用光伏的市场空间，更有乐观数据预计，户用光伏市场潜力空间可达300GW。与行业火热形成鲜明对比的则是实际推广的艰难。
“目前户用市场不成熟，百姓除对产品品牌、安全等有顾虑外，给民众科普的过程还是很艰难的，很多企业还要靠刷墙体来推广。”四季沐歌集团光伏总经理金华道出行业的普遍心声。
为争夺户用光伏市场，包括天合光能、阳光电源、晶澳等一众品牌纷纷推出各自的户用品牌，与此同时，关于户用光伏的渠道布局也已拉开帷幕。
在这轮渠道战中，直接面向消费端的户用光伏系统会否像家电一样，直接进驻在国美、苏宁以及大型超市?“随着老百姓对光伏认知的提升，户用光伏进超市是一个慢慢实践的过程，是未来发展的趋势。”金华这样告诉记者。
当前中国正在加速城镇化进程，有的农村家庭安装户用光伏系统没几年，就要面临整体搬迁上楼，目前已有光伏企业遇到这种情况。
“遇到新农村改造、整体拆迁，已安装的户用系统怎么办?目前主要是从两个方面解决，一是政府出台回收补贴，大概是按照光伏安装价格的1.2倍进行回购;二是通过资源回收公司，通过交易双方认可的价值回购，不会让老百姓的投资白白打水漂。”金华说。
石定寰则表示，光伏企业要在政府指导下做好前期规划，选择新的、规划比较可靠的、避免二次拆迁的房屋进行安装，同时一旦拆迁也要有二次交易的办法。
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