近来，微信圈一篇《董明珠出手家用光伏》的报道在行业内引起广泛热议，拥有渠道优势的格力无疑在行业内投下重磅炸弹。
行外看热闹、行内看门道，新闻的背后是光伏企业布局户用渠道上展现的“捉襟见肘”尴尬局面，于是很多人第一时间想到的是“狼来啦”。格力后续通过媒体进行了澄清并表明立场，但也并未否认不会做户用光伏。无论格力是否做光伏，对于光伏企业来说，无疑都是悲喜交加的，喜的是格力的加入会让更多人了解光伏，而悲的是目前还没有哪家企业能和格力抢经销商。
分布式光伏一直以应用范围广，电力易于就地消纳，且对电网冲击小等优势，被看做是未来光伏产业发展的主要方向。作为未来能源互联网构成的主要部分，分布式市场规模高达万亿，且金融属性极强。行业大佬们曾不止一次呐喊 “不发展分布式只有死路一条”。
然而，光伏产品作为一个跨电力且非高频消费产品，有着极其特殊的产品属性，户用市场一招不慎满盘皆输。如何才能步步为赢？是众多光伏大佬多年来“心动、慢行”的真正原因。自2015年汉能率先开启户用渠道建设的潘多拉魔盒后，2016年爱康、协鑫、林洋、天合等行业巨头也相继加入户用渠道扩展之路，纷纷推出亿笑宝、因能、鑫阳光等户用品牌，让越来越多的人熟知这些曾经陌生的名字。
尽管先行者们最初大都希望颠覆传统盈利模式，小心翼翼地避开广告和营销，但最终都不约而同地都选择了相似的思路：先圈地，再圈财。虽然我们并不知道这个选择正确与否，也无法预知还会遇到哪些艰难险阻，但我们佩服他们的勇气与智慧。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，在中国分布式渠道拓展的过程中，大家都在摸着石头过河，但毕竟趟过才知深浅。让我们向曾经为梦想而努力的，和正在努力的企业与企业家们致敬！
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