瞿晓铧：阿特斯什么时候成网红过？

“非常抱歉，一开会就超时。”因为让记者等了几分钟，瞿晓铧连声抱歉。

瞿晓铧是阿特斯阳光电力集团（以下简称“阿特斯”）董事长兼首席执行官，今年是他带领这家企业走过的第15个年头。在采访瞿晓铧之前，一向以“稳健”示人的阿特斯因为在济南某企业旗下2MW项目的招标采购中投出了3元/瓦的价格在朋友圈被刷屏，由此衍伸出各路解读，其中最为广泛的解读为：阿特斯用区区的2兆瓦，达到了网红效果。


瞿晓铧在自己的微信朋友圈转发了相关文章，评论称：“这等小事，不知道为什么今天会刷屏。”

在接受采访时，瞿晓铧笑着回应：“我用2兆瓦达到了一个网红的效果，网红的成本最低。我觉得也是很好的解读，咱们阿特斯什么时候成网红过呀？” 


然而，整个光伏业界一直都无法忽视阿特斯的存在：2015年第一季度，向来标榜自己“不做老大”的阿特斯组件出货量位居榜首；2016年，其美国市场成为其第一大业务市场，国际化亦走在行业前列。

瞿晓铧身上，有着老清华人的传统：足够冷静和理智，商海摸爬滚打多年却仍有书卷气。他爱把中国传统文化中的道与藏应用于其商业策略中：不激进、不盲从，在行业喧嚣时保持安静、在低潮时不疾不徐。

瞿晓铧说，阿特斯要做一颗恒星，而不是刹那绚烂的流星，“做恒星就要有自己的轨道”。阿特斯的轨道就是：实事求是，随时根据市场变化调整策略，有所为有所不为。例如，由于阿特斯阜宁工厂遭遇龙卷风袭击，阿特斯迅速调低了今年的组件产能预期。

此外，瞿晓铧向透露，受美国光伏巨头Sun Edison 破产影响，阿特斯决定停止在美国做Yieldco的计划。“但并不是说太阳能资产在哪里都不上市，我们打算在日本市场做单独上市。”

成本再降40%

对于前述2兆瓦项目，瞿晓铧坦承自己并不知情。“现在正常交易价格低于3块钱的都有，每个标用的材料不一样。超高效的组件，比如最高效的单晶PERC组件，价格还下不来呢。”

就在采访的前一天，内蒙古包头“领跑者”光伏发电示范基地项目公开唱标，将12家入围企业的竞标价格公之于众，阿特斯也在其中。这一次，相比此前举惊四座的阳泉0.61元和芮城0.65元，华电内蒙古公司、青岛昌盛日电和北方联合电力均爆出了低于0.56元的价格，阿特斯的报价是0.59元。

连同此前连续让看客们大跌眼镜的低价，业界认为新一轮价格战已经打响。光伏行业每一次价格战的背后，都会引发新一轮的行业洗牌，瞿晓铧觉得，这一次也不例外。“但这一次和以前相比，成本的下降是有技术背景的。”瞿晓铧在今年5月摩根斯坦利全球投资大会上提出，到明年年底，光伏组件的生产成本会降至29美分/瓦。就在采访前一周的美国SPI展会上，瞿晓铧又抛出了到2020年成本进一步降至25美分/瓦这个数字。

因此，瞿晓铧认为，按照阿特斯一贯的风格，他们的销售团队不可能干出那种一拍脑袋做了再说的事儿。“做了再说不是我们的风格，肯定是要有胜算才往前走的。”除此之外，瞿晓铧透露，早在2015年11月阿特斯内部管理会议上，经营团队就向董事会提交了一个关于此后5年光伏行业的基本判断和预期，“最近两个月发生的情况，正好是在我们去年预测的范围之内，总的来讲是受供求关系和技术进步的影响，再加上6·30，基本上大方向我们是知道的。”

9月25日，瞿晓铧参加央视《对话》——《去产能的光伏样本》

瞿晓铧说，作为一个在光伏行业摸爬滚打15年的公司，如果连这一点都做不好，那就白混了。

今年3月，阿特斯发布了2016年财年预测，在这一次和之后的季度财报上，瞿晓铧都反复强调，阿特斯今年的战略目标不是去追求市场占有率的进一步扩张，而是要在追求技术革命和革新上下功夫。在此基础上，阿特斯描画出其组件成本路线图：到明年年底成本降至29美分左右，到2020年降至25美分，“大致40%上下的降幅是跑不了的。”

瞿晓铧说，“光伏走进千家万户是一个必然的趋势，当技术积累到某个台阶以后会出现下一个波动，虽然总的趋势是效率越来越高、价格也来越低，但变化是台阶式的。”

有分析称，低价频出的动因是为了清库存。瞿晓铧认为这并不奇怪，“羽绒服到了春天就要甩卖，夏季衣服过了季还要甩卖呢。”

在瞿晓铧的降本路线图中，一项名为黑硅的技术将贡献巨大。“黑硅是我们有把握说我们能够将成本降到25美分的技术支撑。”瞿晓铧说，这种新技术几乎能够捕捉全部日光，更为重要的是目前它能将光电转换效率由原来的18.6%提高到19.1%。

据悉，阿特斯作为最早提出要做黑硅的企业之一，其黑硅研发已经历经了4年，形成了非常完善的专利保护，“现在正在量产爬坡的过程中。”

国际化基因

瞿晓铧生于清华、长于清华。2001年回国后，他把阿特斯中国总部定在了苏州，一方面是因为光伏企业多集中在长三角一带，另外一个更为重要的原因，就是他的祖籍在江苏。

然而外界很少知道的是，阿特斯的全球总部位于加拿大，这得益于瞿晓铧在加拿大求学和工作的积累。从上个世纪80年代末至2001年回国的十多年里，瞿晓铧在加拿大获得博士学位、后又作为博士后研究员在多伦多大学从事半导体光学设备和太阳能电池的研究。

9月22日，记者探访阿特斯苏州总部

他将自己创办的企业的中文名命名为阿特斯，是因为其曾经在一家名叫ATS的加拿大公司工作。

阿特斯的国际化基因，从出生伊始就已注定。阿特斯的管理层，大多都有海外留学和工作经验，有的甚至在海外呆了几十年。按照阿特斯全资子司Recurrent Energy 首席运营官刘玉民的说法，并不是“讲英语”就是国际化，而是阿特斯的高管们对海外市场环境、投资背景、风险控制的理解非常熟稔。

阿特斯在全球拥有超过8900名员工，项目遍布全球20个国家和地区，光伏组件出货产能累计达到16GW。2016年，阿特斯的组件出货预期是5.4-5.5GW，上半年出货超2GW。

从一开始，阿特斯就没有“把鸡蛋放在一个篮子里”，而是多个市场作战，这与瞿晓铧求稳的个性相符。“要想做到全球领先，就一定是多渠道、全覆盖，否则全靠一个市场‘一招鲜’不行。”

截至2016年第二季度，阿特斯的组件供货已覆盖全球，直接提货的客户名单达100多家，其电站业务也在全球许多国家榜上有名。

阿特斯2016年上半年财报显示：2016年第二季度，阿特斯全球各区域市场销售收入占公司总销售额比重为：美洲47.6%，亚洲39.5%，欧洲和其他地区12.9%；2016年第一季度占比为：美洲43.1%，亚洲44.4%，欧洲和其他地区12.5%。

与此同时，下游电站开发与组件生产并驾齐驱。2016年，美国市场成为阿特斯全球业务第一大市场，这一局面的形成得益于2015年3月阿特斯完成对夏普子公司Recurrent Energy的收购。此举不仅扩大了阿特斯在全球太阳能电站业务的布局体量，该公司旗下7个处于建设后期的电站项目更是为阿特斯创造了可观的现金流。2016年9月至10月，Recurrent Energy旗下野马、宁静、洪荒三个电站陆续投运，阿特斯已并网光伏装机达1.8GW。

截至目前，阿特斯在全球的大型光伏电站项目储备20.4GW，其中处于建设后期的项目约2.4GW，分别位于美国、日本、巴西、中国、墨西哥和英国。预计到今年年底，阿特斯还将陆续有900MW项目实现并网发电。

按照瞿晓铧对国际化的理解，衡量一个公司是否国际化的标志，除了能否在国际市场上调配资源生产和销售产品，还有更重要的一点就是能够在国际资本市场上融资，在不同的市场实现资产最优化。据悉，阿特斯在加州的野马项目，就采取税务股权投资的方式引入当地投资者，利用美国30%的ITC税务优惠政策来提高投资回报率。

今年9月，阿特斯成功在中国债券市场发行4亿人民币商业票据，其票面固定利率为5.5%，这是阿特斯首次在中国资本市场完成短融发行。阿特斯利用人民币汇率走低的机遇期来发行此类票据，目的在于置换部分高成本债务。4亿人民币对于年营业额超过35亿美元的阿特斯来说并不是大数目，其意义在于：阿特斯发行之时人民币债券市场因经历了东北特钢违约事件而陷入低迷，阿特斯成为能够在中国市场完成发行的少数几个太阳能股之一。

曾经，瞿晓铧把自己从事光伏的心态比作跑马拉松。2016年是瞿晓铧从事光伏行业20年。被问及感受，瞿晓铧说：“上一圈打了一个不错的基础，争取下一圈跑好吧。”