太阳能企业招标广告媒体 央视成为投标者？

央视一直是电视媒体的领军者，也是最大的广告投放平台，每年黄金时段招标会标出的“标王”中标费用不断的刷新着广告播放费用的记录。可以说央视一直是招标者，而且是风光无限的招标者，不过如今央视竟也成为了一次投标者。近期，四季沐歌高调举办了“2015年广告资源采购需求说明会暨战略合作伙伴签约会”，一反企业主动找广告媒体的惯例，让全国广告媒体自己来投标，从以往的媒体选择企业变为了企业选择媒体。当天，四季沐歌一口气签约了中央电视台、山东卫视、安徽卫视等电视平台和优酷、网易等网络平台。

四季沐歌反其道而行，公开招标广告媒体的方式犹如将一块石头投入湖中，带来了一场不小的风波。四季沐歌此次一次性投入3亿绝对是大手笔动作，在太阳能行业中已属罕见。但和央视历来的“标王”比起来却是小巫见大巫。2012年茅台以4.43亿夺得标王，2013年剑南春以6.08亿投入成整点标王，2014年国美1.31亿抢下央视当年的标王。而央视招标总额一直在成倍增长，由2002年的26.26亿上升到2014年175亿左右(2014年央视并未对外发布招标总额，但保守估计也在175亿左右)，足足翻了六倍多。重金砸广告背后预示生产成本也在无形增高，这也让消费者产生质疑，各类产品连番涨价，是否是巨额广告费在作怪?

难怪消费者会有这样的疑虑，因为一些企业为了争夺广告媒体资源血拼时不计成本，甚至有传闻企业广告费也是按揭付。剑南春成为标王的一年就代表其每实现酒类销售收入1元钱，就有0.105元流入央视的口袋。而剑南春10.5%的“广告费”在参与央视招标大会的企业中并不算最高，汇源投向央视的广告占到汇源果汁当年半年收入的25%。如此大的广告投入比例怎能不让消费者质疑?广告投放费用之所以会连年增长，与企业和广告媒体是分不开的，企业期望快速提高品牌知名度拉动产品销量，广告媒体期望创收，在没有一个完整监督体系的管理下双方合作存在着诸多漏洞，这些漏洞恰恰是致命的。

央视是最受青睐的广告投放媒体，这些年来一直独占鳌头。这是因为央视在某种程度上超越了媒体的职能，它具有超强的公信力和权威性，其影响力是一般媒体无可比拟的。如今央视更是占据全国三分之一的收视份额。根据电视收视权威调查机构CSM历年数据，央视频道组的收视份额持续上升，从2010年的30.33%增长到2013年上半年的32.36%，与省级卫视频道组28.7%的收视份额逐渐拉开距离。企业在央视投放广告，不仅是出于提升销量的目的，对于企业形象、品牌知名度、社会影响力都有着非常大的助力，这话不假，很多企业的公开资料都显示在央视投放广告后产品销量有突破。但在央视投入广告却不代表企业一定能立于不败之地。近二十年来的央视“标王”，“出事率”高达八成，其中不乏在销售提升的情况下盲目扩大产能，导致管理缺失，最终致使企业走到陌路的情况，这不得不值得后来者借鉴。

在这方面，四季沐歌投入3亿广告费的举动还算理智，作为国家扶持的新能源产品生产商，确实在节能环保产品研发方面取得了一定成果。而且与三亿投广告事件相呼应的是10月18日四季沐歌宣布太阳能产销量突破1000万台大关。同时也是这一天四季沐歌第10万台电龙太阳能下线，四季沐歌洛阳基地举行二期项目开工仪式，四季沐歌洛阳工业园举行的“大型团购促销活动”中南豫西区域业务团队现场成交3346单，现金收款714万，总销售额达1064万。太阳能热水器销售2581台，净水机765台，其中发电太阳能销量达1091台。这样的企业有实力拿出3亿元用做广告媒体投入。其实查查四季沐歌之前的资料就知道，近年来其广告投入不断增加，与央视合作过多次，得到的收益也显而易见，可以说四季沐歌增加广告媒体投入是必然之举。只是这次一改以往参加央视招标会的方式，召开广告资源采购需求会，在行业内受到了不小的热议。其实这也是对央视的当头一棒，企业和广告媒体之间的合作方式不能永远一成不变，只希望四季沐歌带来的这股改革风潮能够在广告媒体行业中掀起一点波澜。