通过对国内外光伏市场的分析，笔者认为对于系统集成商，可以从以下几个方面展开相关市场营销活动。
3.1、光伏上网电价（FIT)驱动
3.2、灵活的经营模式
无锡尚德给了我们一个胜多的案例，中节能石嘴山光伏项目位于宁夏石嘴山市，规划占地面积2平方公里，是由中节能与无锡尚德共同投资建设，项目规划建设50MW太阳能光伏发电项目，总投资25亿元。其中一期项目10MW太阳能光伏发电项目投资2.45亿元，共安装多晶硅电池板37000多块，支架基础15260座，已于2010年10月1日建成，并实现并网发电。上网电价1.15元； 此项目有无锡尚德与中节能共同投资，尚德从该项目可以说有以下三方面的获益。其一、销售组件获利，虽尚德需投资40%，但是该项目所有的组件均从尚德采购，其二、按照上网电价1.15元来计算，从电站发电也可获取一部分收入。其三、该项目承建单位为尚德旗下一系统安装公司。通过这种灵活的运营模式，尚德获益匪浅。
3.3、全产业链整体运作
通过全产业链整体通力合作，实现整体良性收益。不失为一种稳健的发展战略。
宁夏发电集团完成了硅石、工业硅、高纯硅、多晶硅、单晶硅、切片、电池生产、组件封装一直到太阳能电站的完整产业链，最大程度地实现太阳能发电的低成本化。 通过对光伏电站的投资，带动了整个产业链的发展，比如组件企业进入萎靡期时。集团公司通过整合运作来开发电站，使得在这一时期组件公司实现销售，度过萎靡阶段。
3.4、五大发电集团之电力配额
第二批国家280MW特许权招标中，五点发电集团出尽了风头，大部分标段均收入囊下：
其实按照中标价格，基本是入不敷出的，那为什么这些企业还愿意参与进来？究其原因，主要是以下三个方面：
1) 为了圈地,电力央企多以传统火电为主业，在政府鼓励可再生能源发展的形势下，其大举进军光伏市场势在必行。
2) 阻止民间资本进入。
3) 同时换取其新上传统能源项目的放行条，政策规定火电企业必须拥有一定的可再生能源发电配额，因此电力央企此举相当于为自身累积配额。
系统集成商可通过执行此类项目，赚取盈利。但是这些项目也带来了例如供货质量、运营质量、行业竞争格局失衡等系列的隐忧。对光伏产业的发展没有太大正面的意义。
