无骨不立，无魂不活！
光伏支架作为光伏电站的“骨骼”近年来持续受到更多关注，成为提升电站收益的关键一环。数据显示，无论是“预算优先”或者是“收益优先”的项目，应用跟踪系统均能够提升项目全生命周期的IRR，且整体初投可控甚至减少，未来跟踪系统即将成为市场主流。根据CPIA（中国光伏行业协会）预测，随着组件价格大幅下降，全球地面电站装机需求显著上升，2023—2027年全球跟踪支架出货量将重回高增长，预计将从70GW上升至150GW。
尽管市场整体向好，但纵观全球跟踪支架市场格局，欧美企业仍占据头部位置。要想在国际市场中占有一席之地，谈何容易？
不过，在中国，有这样一家企业，其2023年实现全球跟踪系统出货量7.64GW，同比增长129.47%、跟踪业务营收35.98亿，同比增长124.13%。而凭借着过硬的技术实力以及不忘初心的理念，它也完成了从“追赶者”到“创新者”的蜕变。
只有真正的实力才能赢得世界的尊重
近日，国际知名能源咨询机构伍德麦肯兹（Wood Mackenzie）发布的《Global solar PV tracker market share report 2024》显示，中信博2023年度跟踪支架系统出货量全球市占率达9%，位列全球第五。值得关注的是，在这五家企业之中，中信博是唯一入围的中国企业。
业内人士分析，想要进入全球跟踪支架的头部阵营，并不容易。而究其原因，是由于该行业的壁垒较高所致。
首先，技术壁垒。跟踪支架不是简单的钢铁组合，而是复杂环境条件下稳定运行25年具备项目属性的集成装备。产品模块涉及通信、电子、机械传动、结构、防腐等领域创新，专业领域跨界较多。
其次，资质和产品认证壁垒。除了光伏行业普遍需要遵循规范，跟踪支架还要符合一系列的电气标准和规范。同时，光伏支架产品还需通过IEC、欧盟CE、TUV南德、美国UL认证等。
再次，可融资性认证壁垒。海外市场，光伏电站的融资多为项目融资，即业主会将光伏电站作为抵押物，从银行等贷款机构获得所需资金。对于贷款机构而言，为保障抵押物具有相应的价值，需对光伏电站主要设备及其供应商进行全面评估，光伏支架作为光伏电站的主要设备之一，通常是评估的重点。只有通过可融资性评估后，支架供应商才具有特定项目或特定区域内具备的合格供应商名单。为了通过此类评估，支架供应商需要出具可融资性报告，提供给贷款公司的评估机构作为参考。整个过程需要付出大量的人力、物力和资金投入，并且需要持续几年的时间，对潜在进入者形成较高的壁垒。
除此之外，受本土优惠政策以及技术进步推动效益提升等影响，欧美地区跟踪支架渗透率高，市场风格成熟且高端，而本土厂商历史悠久、实力雄厚，叠加贸易保护壁垒，少数跟踪制造商可达到较高的市场份额。
据WoodMackenzie统计，全球跟踪支架市场CR52017年60%上升至2022年的72%，CR10由2017年的76%提升至2022年的89%。海外龙头企业NEXTracker、Array、PV Hardware稳定占据前三甲，合计市占率超50%，其中美国供应商NEXTracker市占率稳定在25%—30%区间左右。
从产品驱动到科技赋能
对于一家优秀的企业而言，在体验驱动增长的背后，更是在不断地赋能和推进各业务在产品能力和服务能力方面的改进与优化。而中信博也深深懂得：优秀的品牌，总是不断向前发展，持续发展，不断刷新行业标准，不断在优秀的道路上征服更多同行者。
近年来，中信博构建了全球领先的产品研发创新平台，是全球唯一一家自主建设风洞实验室和数值风洞CFD计算中心的光伏企业。中信博建立了复杂地形下三维智能化光伏结构设计平台，研发实验室获得CNAS认可实验室资质与光伏跟踪器TMP目击实验室资质。与此同时，中信博与中国科学院合作共建院士工作站，并由江苏省科学技术厅获准建设成为省级院士工作站。
依托强大的企业实力和完善的研发能力，中信博主导或参与多项IEC国际标准、国家标准的制定与修订，是光伏支架领域标准的引领者和制定者之一。公司通过Black&Veatch可融资认证及CE、UL、TÜV、Intertek等多项权威产品认证。截至2023年底，中信博共获得知识产权536项，包括63项独家发明专利、346项实用新型专利及47项外观设计专利。
在全球市场势如破竹、订单不断，业务持续扩展来源于客户的高度认可。中信博始终以客户为中心，为客户提供差异化领先产品解决方案及服务。3大跟踪支架旗舰产品天际Ⅱ、天智Ⅱ、天双，搭载中信博全球首创多点平行驱动技术，提升产品恶劣天气抵御能力的同时高效稳定发电；搭配二代智能算法可实现额外增发8%，提升电站发电量及全生命周期收益率。
除此之外，公司还积极拓宽在产品性能、应用场景、结构优化、轻量化等方面更有优势的锌铝镁支架；并积极推进柔性支架前期调研和业务布局，重点面向我国中部、东部地区市场进行柔性支架产品的市场开拓及应用推广，满足山地、丘陵等特殊地形需求，抓住“渔光互补”、“农光互补”等“光伏+”领域光伏支架市场需求释放的发展契机。
实施全球化进程
作为全球领先的光伏跟踪系统企业，中信博近年来始终保持全球出货量持续增长，2023年实现全球跟踪系统出货量7.64GW，同比增长129.47%、跟踪业务营收35.98亿，同比增长124.13%。
值得一提的是，业绩的稳定增长不仅来自于对国内市场的聚焦，也要归功于其不断推进的全球化进程。2023年，在“一带一路”政策赋能下，公司在中东区域斩获多个大型项目。在中亚，搭载中信博天双跟踪系统的乌兹别克斯坦1GW光伏项目实现并网发电效应下，公司接连获得当地“Sherabad”500MW、“塔什干”240MW等多个项目，不断扩大公司在中亚市场的影响力。随着拉美市场销售团队的逐步完善，当地订单规模也在快速增长。基于前期在印度的产能布局，公司签定单体3GW跟踪支架订单。
对于中信博而言，推进全球化进程，绝对不仅要将产品出口卖出去，还要在海外生根。据了解，中信博设有全球3大海外区域总部、4大服务中心、17个分支机构，同时拥有包括印度、沙特海内外共5座生产基地，全球属地化运营也为中信博定制化方案设计、快速服务响应、高效品质交付提供保障，进一步提升了企业在全球范围内的客户认可度。
据WoodMackenzie统计，目前美洲市场光伏跟踪支架渗透率超过90%，欧洲市场普遍超过50%，而中国市场渗透率较低。故此，业内人士认为，印度、美国、澳大利亚、中国、沙特、智利等将成为光伏跟踪支架增速最快的市场。
值得关注的是，中信博现已在中国、日本、印度、美国、西班牙、澳大利亚、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多个国家和地区设立了子公司或市场服务中心。截至2023年底，中信博累计出货量超68GW，在全球40余个国家和地区成功安装了1600余个项目。
进入2024年，中信博同样势头强劲、增速迅猛，截至6月30日，公司在手订单约66.69亿元（未含税），其中跟踪支架约55.49亿元，同比增长约183.11%。同时也迎来在印度、中东等地区市场占有率全面攀升，2024上半年印度新签订单超6GW，中东地区超3.7GW，其中含印度KhavdaII4.3GW、Rajasthan1.8GW、沙特REPDO4AHK1.2GW、迪拜DEWA61.2GW等多个GW级项目。
写在最后
回望历史长河，那些留下浓墨重彩的人物，无一不是凭借着强大的实力赢得了后世的赞誉。实力，不仅仅是技能和知识的体现，更是一种坚韧不拔、勇往直前的精神象征。
展望未来，在追逐梦想的征程中，中信博将继续以“科技赋能，引领产业发展”为使命，秉持着“不忘初心、砥砺精进”的理念，为客户及行业创造价值，在全球市场提供具备差异化竞争力的产品及服务，为全球绿能转型及可持续发展做出贡献。
会议通知：为促进东北地区新能源产业高质量发展，推进数字技术与新型能源技术的深度融合，进一步探讨风光储氢协同发展，2024年8月22日-23日，由吉林省科学技术协会、中国光伏行业协会、世纪新能源网联合主办的东北能源经济峰会暨展览会将在长春举办，本次峰会聚集行业资深专家学者、一线企业、投资商、开发商、融资机构等优秀的新能源从业者，集思广益共同探讨东北新能源产业技术创新与行业趋势。
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