中环、协鑫、阳光电源都去了！掘金中东迎来新机遇

10月17日，TCL中环宣布，公司在一带一路”企业家大会上与沙特Vision Industries公司（愿景工业）签署《联合开发协议》，推动在沙特共同建设晶体晶片项目。

根据协议，本次签约的硅片工厂项目，一期目标产能为20GW。

根据TCL中环披露的投资进程，目前，公司已在新加坡完成全资子公司的注册，该公司将在后续合作中作为与 Vision Industries 共同设立合资公司的出资主体。

TCL中环的海外第一站

2022年，TCL中环提出“实施光伏材料全球领先战略，保持综合实力全TOP1”发展战略，在此之下，商业全球化与产业全球化战略已经逐渐成为公司提升全球竞争力的重要路径。

而本次与沙特愿景工业的签约即是TCL中环在践行产业全球化上迈出的重要一步。

在此之前，TCL中环主要通过参股国外光伏企业实现其全球化目标。其参股子公司，全球最大的叠瓦组件生产商Maxeon近期也是动作频频，先是在6月慕尼黑会议期间拉开了与通威的叠瓦组件专利争端的序幕，在精准打击对手后，高调宣布在美建设迄今以来最大光伏组件工厂。

通过Maxeon现有的专利技术及其遍及非洲、亚洲、大洋洲、欧洲和美洲全球市场的渠道，TCL中环借助Maxeon在全球范围内进一步拓展电池、组件的制造体系和地面式电站、分布式电站的市场开发业务，快速建立海外产业布局和全球供应链体系。

但对于目标定位TOP1的TCL中环来说，这远远不够。

TCL中环2023年半年报显示，公司上半年出口营收40.02亿，仅占总营收的11.47%。实际上，自2021年起，TCL中环的出口业务营收占比已出现下滑趋势，从2020年的24.69%跌至2022年的13.17%，并在今年上半年逼近11%。

而就在上周，Maxeon突然宣布，因大客户拖欠货款，公司将在全球范围内裁员15%，这似乎意味着TCL中环“借力”拓展全球光伏版图并不太顺利。

鸡蛋不能放在一个篮子里。更何况，与TCL中环携手多年的伙伴协鑫科技也在中环之后宣布拟在沙特建设第一座颗粒硅工厂，届时，TCL中环在中东将可继续与协鑫深度绑定。这一次TCL中环选择自己干。

中国光伏企业出海中东升温

TCL中环选择中东沙特作为出海第一站可谓谋虑深远。

中东地区地理位置优越，在沙特建厂一方面能填补中东地区光伏产业链空白，形成独特的本地竞争力，另一方面，还能借助“一带一路”政策优势向欧洲、中亚、北非等新兴市场辐射， 并进一步向全球市场的产业发展。

市场需求方面，作为传统化石燃料使用大区，以沙特、阿联酋为主的中东诸国面临着极大的减碳压力。目前中东6大产油国均对世界做出了相应的气候承诺，巴林、沙特及阿联酋均将本国气候目标终点定在了“净零排放”，其中沙特更是宣布要在2030年实现50%的电力来自于可再生能源。

加之优越的太阳辐照条件，光伏已经成为了中东地区快速实现可再生能源目的最优解之一。

此外，年初以来，海外局势也迎来了历史性的积极变化，稳定、积极的营商环境也为中国光伏企业的出海中东战略奠定新的基础。中国光伏企业在中东的发展迎来新的机遇。

资料显示，在TCL中环之前，晶科能源、阳光电源等中国光伏企业早已在中东深耕多年，但均是以光伏发电项目承建、项目供应商等形式介入市场。

早在2016年，晶科即为当时中东首座大型电站提供了23MW多晶硅组件；此后，晶科不断通过参与当地组件竞标、EPC项目等加深企业在中东的影响力。

仅今年，在已公布的项目中，晶科就有阿曼500 MW太阳能项目、沙特400MW 光伏电站业务。同时，9月，晶科旗下中东合资公司胜科晶科光耀公司被允许在阿曼的马斯喀特证券交易所（MSX）的第三市场平台上市。

晶科以外，阳光电源、中来太阳能等企业的势头也十分强劲。

2022年，愿景工业股东阿布钠延子公司ACWA Power（沙特国际电力和水务公司）与中国6家央国企及晶科能源、阳光电源、中来太阳能签署了谅解备忘录协议，共同推动沙特及“一带一路”倡议国家的项目融资、投资及建设。

据不完全统计，早在2022年以前，阳光电源在中东逆变器出货量已超3GW。并在两个月前，宣布为沙特NEOM新城绿色氢项目提供2.2GW光伏逆变器和600MWh储能系统。

中来股份在去年年底也表示，公司已向中东地区出货近1GW N型组件，在中东地区的N型产品市场占有率高达10%，稳居当地“第一N型组件供应商”地位。

除去晶科、阳光、中来这些深耕当地市场多年的企业，后来者同样不弱。

天合光能从2020年开始将组件销到中东，到2022年底，其在中东、北非地区累计出货量已达2.3GW。

隆基也拿下沙特红海新城406MW光伏项目、卡塔尔哈尔萨800.15MW光伏电站等多个项目。

……

目前，我国光伏企业在中东成绩斐然，已在当地取得不错口碑。但综合来看，企业大都以供应商身份参与本地项目竞争，本次TCL中东硅片项目的落地，必将成为中国光伏企业深度参与中东市场的新里程碑。

在TCL中环的公告中有这样一段话：本次项目合作是推动公司新能源光伏产业全球化战略的重要进程，为进一步产业全球化、制造本土化奠定坚实基础，也为光伏产业全球化发展提供支撑与借鉴。