隆基的世界杯之旅：从线索到订单，从西安到卡塔尔

2022年11月20日，波斯湾的海风在阿拉伯半岛上空卷过，战旗猎猎、鼓角铮铮，在经历了四年多的等待后，世界杯——这场足球嘉年华在卡塔尔重磅开幕。

开幕式当天，中国外交部部长助理、发言人华春莹在推特上连发8条推文，以图文并茂的方式介绍世界杯“随处可见的中国元素”。其中，由中国承建的阿尔卡萨800兆瓦光伏电站不仅被点名表扬，共青团中央、商业周刊等各大平台也纷纷关注点赞。

外交部部长助理、发言人华春莹推特发文

时间拉回到2020年2月14日，这天国务院国有资产监督管理委员会官方网站发布了一条快讯——《中国电建签署卡塔尔最大光伏电站EPC合同》。经过长期磋商，投资高达4.17亿美元的卡塔尔阿尔卡萨800MW光伏电站EPC终于花落中国电建集团贵州工程有限公司（以下简称贵州电建）。2020年6月，隆基与贵州电建签署合作协议，项目组件全部采用隆基Hi-MO 4双面组件。

贵州电建与海外业主在迪拜签署EPC合同

Hi-MO 4凭借硬核实力出道

“我们从19年就开始筹备这个项目，19年8月到20年3月，我一直往返于西安和贵阳。”参与该项目前期策划的隆基销售人员回忆道，他当时主要负责与贵州电建做技术澄清和商务澄清。“客户对产品的双面率、衰减率要求非常高，当时Hi-MO 4刚上市不久，我需要给客户详细介绍产品性能，公司的产品设计、方案设计人员也积极参与，公司全球拓展部同步与海外业主对接，确保满足客户的所有需求。”

Hi-MO 4 拼出QATAR（卡塔尔）

“当时市面上组件的平均水平是435W~440W，隆基新品Hi-MO 4的组件功率是445W，Hi-MO 4是当时组件效率最高的产品，是为数不多可以满足客户要求的光伏组件。” 隆基产品解决方案部技术专家回忆道。作为技术支持，他先后十几次往返贵阳，解答客户提出的技术问题，与客户讨论最优的解决方案。“卡塔尔的辐照条件实属难得，可利用小时数能达到1900~2000小时每年，这个数据在国内只有西藏可媲美。我们要做的就是给客户证明，Hi-MO 4不仅能承受卡塔尔当地严苛自然环境的考验，还能将得天独厚的光照资源最大化的转化为电能。”

针对项目特殊性，客户对产品质量要求极为苛刻。最终Hi-MO 4凭借行业最高的技术水平、全序列的加严测试报告、不止一家权威机构的加严测试报告、超常规的售后担保等硬核实力，从众多候选供应商中脱颖而出，成功拿到卡塔尔世界杯“入场门票”。

突出重围的交付之路

项目签约只是开始，对于海外大型项目，产品交付才是重头戏。

卡塔尔阿尔卡萨800兆瓦光伏电站

2020年10月，正式开始供货。始料未及的是，组件上游的原材料开始出现大幅波动，光伏玻璃一度出现断供，行业内多个工厂单月缺口至少在400MW以上，导致很多订单都无法按时履约。进入2021年，原材料价格上涨愈演愈烈，硅料、银浆等辅材的涨价远超市场预期，其中多晶硅涨幅相比20年10月约64.4%，玻璃上涨45.83%。加之疫情影响，全球物流资源紧缩，由上海港发往卡塔尔哈马德港的船期数量下滑严重，充满了不确定性。以上种种困难，无疑给项目如期交付蒙上了一层不祥的面纱。

“阿尔卡萨电站是世界第三大单体光伏项目、最大的使用双面组件的光伏项目，也是贵州电建最大的海外项目，集团非常重视，要求供应链、生产线、物流线全线出击，克服万难，全方位保障项目如期交付。”项目交付负责人谈起当时的交付任务，眼神变得坚定了许多。

为了保障组件的如期供应，隆基不惜承担原材料上涨所带来的经营压力，特别批复了江苏和滁州两条生产线来保障组件生产。物流方面，要求全球运输部、中国地区部和组件生产基地联合成立专项工作组，与客户紧密协作，以“客户第一”为原则，务必打赢如期交付这场硬仗。

谈起项目中最难忘的经历，这位负责交付的员工回忆道：“2020年底，临近圣诞节，客户预定了中远国际运输公司的50个舱位，但受疫情影响，集装箱供不应求，非常难定。为了保证组件如期装船，隆基主动协同客户开展集装箱预定工作。当时就跟抢春节火车票一样，我们每天近乎要打上百个电话，尝试一切能订到箱子的方式，往往是深夜两三点我们还在探讨方案，终于在截止日期前圆满抢到了50个集装箱。”

组件抵达项目现场

整个项目交付过程中，这样的“抢票”经历对他来讲是家常便饭。毕竟一旦预定的舱位没有如约装货，客户不仅需要给船运公司赔付亏舱费用，还将有损客户的履约信用，对下次预定舱位大为不利。而隆基从未让客户“爽约”，每一次，Hi-MO 4都如约启航。

20年10月至21年10月，历时1年，16次出海，180余万块Hi-MO 4乘风破浪，远赴重洋，全部安全抵达位于波斯湾西南岸的项目地。

服务，一直在路上

今年10月18日，阿尔卡萨800兆瓦光伏电站全容量并网发电，投产仪式上，卡塔尔能源部长Saad Al-Kaabi公开表示：“该项目在卡塔尔乃至整个中东地区都有着深远意义。本次并网后，该项目将以具有竞争力的电价为卡塔尔提供能源支持，通过电能来源的多样化提高能源利用效率，既可增加可再生能源利用的比重，也有利于实现国家经济多样化发展，是卡塔尔‘2030国家愿景’的一部分，开创了卡塔尔新能源光伏发电领域的先河，也将有力支撑卡塔尔举办‘碳平衡’世界杯的庄严承诺。”

卡塔尔埃米尔（国家元首）塔米姆、首相兼内政大臣哈立德、能源事务国务大臣卡比等官员出席电站投产仪式

从产品安装到并网调试，再到现在的“世界杯保电”，在阿尔卡萨光伏电站时常会看到身着荧光背心的工作人员，那是隆基的服务团队。在隆基眼中，产品销售从来不是一蹴而就的事，而是25周年全生命周期的价值守望。未来，在阿尔卡萨800兆瓦光伏电站，隆基服务将一直都在。

隆基人员指导组件安装

世界杯开幕当天，一位项目技术人员转发了一条阿尔卡萨800兆瓦光伏电站的视频，并配文“线索到订单，回忆满满”。九个字，饱含了隆基团队所有的辛勤付出。十几轮的商务谈判、克服万难的产品生产、历时一年的履约供货、数不清的电话会议……所有的回忆都浓缩为“满满”二字。此两字既是隆基人对自己的工作要求，也是不断探索客户价值的终极追求。

隆基工作人员与贵州电建外籍员工合影

为山者，基于一篑之土，以成千丈之峭；凿井者，起于三寸之坎，以就万仞之深。