赛维LDK谋变

引以为豪的“LDK速度”正受到挑战，后起之秀保利协鑫仅以两个季度的时间，便超越赛维。正当同业大幅产能扩张之际，赛维开始谋划启动新的业务模式。

金融危机时，有人曾认为赛维LDK董事长彭小峰的 “信贷支撑产能扩张”模式将终结。事实上，2010年第三季度，赛维LDK (NYSE.LDK)营收增幅139.7%，净利润增幅217.7%。

虽渡过难关，“LDK速度”确实受到挑战，后起之秀保利协鑫(3800.HK)仅以两个季度的时间，便超越赛维，在硅片领域做到“全球第一”。

正当同业大幅产能扩张之际，赛维开始谋划启动新的业务模式――建立新的事业部架构，将单一硅片产品销售，增加为硅料及化学品、硅片、电池、组件和电站产品。各环节独立对外销售，以避免再度因产品单一，受到市场波动风险。

2011年1月，公司不仅收购美国SPI系统公司，更向台湾寻求电池代工。除此之外，公司还将在今年完成业务分拆，完成硅料和化学品业务香港上市。目前，已获得国开金融、建银国际等三家金融机构2.4亿美元投资。

2011年，赛维给自己的目标是，全年营业收入预计将达35亿-37亿美元 (约259亿人民币)，毛利率预计达到23%-28%。

竞争

彭小峰面临的是一场严酷的阻击战。

此前，彭小峰以2年时间成为全球最大的硅片制造商和新能源首富，但2009年，首富交椅被保利协鑫董事长朱共山接替，硅片、硅料产能的“全球第一”规模也被逐渐超越。

2010年12月6日，保利协鑫实现3.5GW硅片制造能力，2010年12月28日，赛维公布，硅片产能为3GW，硅料产能为1.1万吨。

这意味着，引以为豪的“LDK速度”正受到挑战，“LDK速度”的放缓，与金融危机密切相关。一度曾有人称，彭小峰“信贷支撑产能扩张”模式将终结――金融危机时期，赛维资产负债率达85.2%，且遭受最大客户2.4亿美元毁约威胁。为了渡过难关，赛维不得不将旗下多晶硅厂的15%股权转让江西信托。

尽管2010年第三季度，赛维营业收入同比大增139.7%，净利润大增217.7%，但已给后起者以充裕追赶的时间。

赛维正在调整自己的商业模式。“和先前不同的是，上游硅片领先已不是赛维的目标，现阶段，我们要做的是领先的一体化厂商”，赛维发言人姚峰称，最大的硅料或硅片供应商，从来不是赛维发展的终极目标。

除了产能规模被超过，一位业内人士透露，在硅料成本领域，保利协鑫每公斤成本也已达到国内最低的23.8美元。

对此，姚峰表示，低成本也是赛维的发展目标，“我们希望能控制在20美元左右。”他介绍，赛维的高纯硅项目，单炉产量、平均电耗均达到领先，而这两项指标则是成本的核心。

据悉，为了强化中下游领域，赛维正在台湾寻找太阳能电池的代工厂商。彭小峰认为，“赛维目前在建的电池产能在1.2GW，无法满足模组2.5GW的出货要求，因此希望需求代工。而台湾太阳能电池厂颇具优势”。

有消息称，目前，赛维已经与台湾昱晶、新日光、茂硅等太阳能电池厂达成供货合作。

“同行硅片供应能力加速，使赛维面临较大销售压力，而选择代工光伏电池，有利于加快公司硅片的出货速度”，中投顾问新能源行业研究员萧函认为。目前，赛维的产品仅限于硅片，以代工方式进入电池生产领域，不仅加快硅片销售，也赢得自建电池生产线的时间。

转变

“赛维的目标是打造垂直一体化的公司，各产业环节既相互支持，又都实现独立对外销售”，赛维对本报表示。2011年赛维预计全年营业收入将达35亿-37亿美元 (约259亿人民币)，毛利率预测提升至23%-28%。

有消息称，赛维未来将打造六大产业集团，硅科技集团、晶体科技集团、太阳能科技集团、太阳能电力集团、新能源投资集团、新兴产业集团，涵括太阳能电池产业链各环节。不过，该消息并未得到赛维正面回应。

“进一步完善产业链，将有助于抵御市场波动的风险”，姚峰向本报表示，此前的金融危机造成的行业波动表明，单一产品模式难以抵御市场波动的风险。同时经过市场调研，赛维发现，“客户愿意多花一两毛钱购买我们的组件，是出于对品牌质量的信赖。”

光伏行业自金融危机后，利润在各环节的分配逐渐理性化，为了最大限度地降低成本和风险，曾经专注于产业链某一环节的企业，纷纷向产业链上下游拓展。

“在光伏产业链之中，最难的是上游硅材料环节，属于资本、技术、人才密集型行业，而赛维是从上游做起，万吨级硅料项目的顺利投产，成为公司的竞争优势”，赛维认为。1月5日，赛维以3300万美元收购美国太阳能电力股份有限公司70%股份，以此拓展北美市场，进行产业链整合。

此外，记者获悉，赛维将在2011年，完成业务分拆，硅料和化学品业务至香港上市。

为了顺利达成这一目标，1月7日，赛维获得与国开金融有限责任公司、建银国际等三家金融机构的2.4亿美元投资，三家单位共获得赛维18.46%的股权，以支持赛维硅料及化学品业务的发展。同时，赛维赎回了此前对江西国际信托公司15%的硅料项目股权。

除了资金投入外，上述三家具国家背景的金融机构，也具有长期辅导