尚德创始人施正荣：给创业者的忠告

口述 / 无锡尚德创始人 施正荣 整理 / 《创业家》记者 赵楠楠

大家知道，在2008年之前这个产业一直在往上走，基本处于供不应求的状态。但是2008年出现金融危机，市场变化非常剧烈。也就两周时间，突然订单开始大量被Cancel（取消），你一下子就能感觉到金融风暴，就是这么突然。要说金融危机，实际上2007年初就听说了，但总觉得我怎么还没有感觉到呢。等到真正来了也就是一夜之间的事情。

这个经历让我反思，我觉得公司必须真正关注成本。2009年，我们的制造成本大幅下降，从0.8美元/瓦下降到0.6美元/瓦以下，降了30%以上。当然，原材料成本也在下降，但那是产业的原因，制造成本的下降才是我们自己真正的内功。

这两年，我们也看到了市场的一些cycle（循环）现象。所以我说，好的企业要在市场低迷的时候做投资，在市场高峰时发展，这些规律都是我亲身感受得来的。其次就是感觉光伏产业不同于一般产业。按理说，2008年金融危机以后，新的投资者应该畏惧这个产业，或者说更加慎重，但并非如此。很多人说投资过热，但是你依然能看到很多私有企业、国有企业，或想转型的企业都往里钻，充分表明了大家都看重这个产业，也看到了它巨大的市场前景。

这个产业目前还没有出现大规模的整合，但其实已经开始了，像台积电收购茂迪，韩华石化收购林洋新能源。接下来的竞争会更加激烈，那些供应链不齐全，技术进步不够快的企业，必然导致其产品缺乏竞争力。所以我认为这个产业会出现协同和整合。

其实，中国所有的产业都存在这样的问题，就是很难形成真正的联盟。我们有那么多光伏产业联盟，江苏省的、国家的，但这些联盟真正起到什么作用呢？总会有人哗众取宠，以搅乱这个行业为目的，比如敦煌特许权招标，有人一下就将报价杀到了0.69美元/瓦。也许有人想炫耀，“你看我能做到这么低”，事实上他根本做不到，就是来捣乱的。如果一个产业都没有共同的声音，你不是误导政府吗？

我们曾提议：1美元/瓦是我们产业发展的目标，所以我们建议那个招标应该在1.2美元/瓦左右比较合理，大家都很理性，只有央企偏偏要打价格战。其实，在我心里认为，如果企业家都抱着同样的愿望，理性投标，不管中的是央企还是私企，不是我尚德也没关系，这对整个产业是有利的。但现在他们靠着低价中标，自己不赚钱，还对整个产业带来负面影响。

对于正在创业的朋友，一定要避免一种观念：把对手整死我才能活好。这种想法很幼稚，你不可能把别人整死。现在，这个行业不断有新进入者进来，我的建议是：要理性地分析产业发展趋势和自己的竞争优势。

如果说一家公司，你和尚德做同样的事情，只是做得稍微好一点，那我认为你这不是革命性的。但是如果你找到全新的技术，我认为这才是真正有价值的。

我想这个产业未来肯定还会成倍增长。10年以后达到10倍增量，这是毫无疑问的。这个市场会慢慢从欧美转向亚洲，因为成本在不断下降。欧洲是先行者，美国是继德国以后的又一大市场。接下来就是亚洲市场。印度那么多人没有电，也没电网，还有必要投入巨大的费用去建电网？最简单的方法是用太阳能建区域网，又省钱，又环保。我认为未来10年，这个产业在亚太、中东、非洲地区的发展速度会非常快。