帝科股份史卫利博士：敢与巨头掰手腕的自主银浆领跑者

 2017年第一次见到史卫利博士，他创立的无锡帝科电子材料科技有限公司（以下简称“无锡帝科”）在正面银浆领域刚刚初露锋芒；2020年再次见到史卫利博士，无锡帝科已经变成了A股上市公司——无锡帝科电子材料股份有限公司（以下简称“帝科股份”），业已成为国内晶硅太阳能电池正面银浆领域的领先企业。三年不见，帝科飞速成长，但史卫利博士变化不大，无论是外表还是性格。学者出身的他，谈起熟悉的导电银浆领域，滔滔不绝、神采飞扬；谈起个人和公司，一如既往的话语不多、低调务实。

艰难起步 誓做国产导电银浆

 

当时国内太阳能市场的爆发式增长，让在美读博期间从事微纳米材料开发和应用的史卫利，有了回国创业的冲动。他首选的创业目标，就是生产导电银浆。

 

导电银浆直接影响太阳能电池的光电转换效率，技术门槛要求极高，不仅涉及到金属材料、无机材料、高分子材料、纳米科学等众多高端学科，而且涉及到低熔点玻璃制备技术、浆料加工技术、流变学、细线印刷、高温烧结等诸多高科技技术领域。由于我国起步较晚，这一领域此前一直被杜邦、贺利氏、三星、硕禾等海外厂商垄断。

 

“创业之初选择了这个行业，主要是心中憋着一股劲，想凭借自己的技术积累和国外巨头掰一掰手腕。”说起来容易，做起来很难。正银浆料开发需要大量的资金投入，从研发设备及测试平台的搭建、各种原材料的采购到人才的引进，都对年轻的帝科形成了巨大的资金压力。由于研发经费不足，史卫利只好通过校友圈和朋友圈寻找志同道合、愿意一起闯一把的研发力量，这也让帝科一开始就组成了国际化的研发团队。而这只特别的研发队伍，也是新材料领域少有的具有硅谷气质的研发团队。

 

5年攻关  初代产品轰动业界

 

有了能打硬仗的研发团队，又经过无数次的摸索和不计其数的试验设计，建立了上千种的配方体系。2014年底到2015年初 ，无锡帝科终于在玻璃体系和有机载体方面实现了重大突破并获得了核心专利授权。2015年L020h20k系列正银浆料推出之后，在客户端捷报频传，测试、量产效率大幅领先其他国产正银浆料，甚至高于主流进口正银厂商的产品，迅速打开了局面，被誉为正银行业的“黑马”。

 

2016年，无锡帝科坚持“高效、稳定、可靠”的产品策略，又推出了DK91X系列高效金属化银浆产品，并启用了全新的“性能至上 When Performance Matters”产品标识。

专注研发  成功跻身供应商第一梯队

 

对于技术研发的孜孜以求，让无锡帝科掌握了越来越多的核心技术，比如，太阳能电池电极用的玻璃体系及高效正面银浆制备技术、适用于先进丝网印刷的新型有机载体制备技术、导电浆料和太阳能电池全方位精细检测技术等等。凭借着突出的研发能力、先进的核心技术、良好的产品质量、快速的反应能力，无锡帝科获得了包括通威太阳能、晶科能源、天合光能、晶澳太阳能、江西展宇、韩华新能源、正泰新能源、协鑫集成、英利能源等越来越多光伏知名厂商的认可，逐渐打破了国外厂商的垄断，成功跻身全球正面银浆供应商第一梯队。

 

2019年，无锡帝科的业绩继续攀升，营收同比增长56.24%，增至13亿元；归母净利同比上升26.73%至7070万元。

 

正面银浆市场突飞猛进的同时，无锡帝科的LED用固晶导电胶、半导体芯片粘接导电胶等新产品也在2019年逐渐推广并形成销售。

 

史卫利解释说：“半导体电子封装领域，我们先从银胶开始做的，和HJT电池低温银浆是很相近的体系，属于一个技术平台。我们在新产品线拓展上是基于原生产品系统做延伸，不是在一个陌生领域的盲目扩张。”

 

A股敲钟  逆市迎来发展良机

 

2020年，突发的疫情让很多行业都受到了很大影响。无锡帝科却在逆势中继续乘风破浪，6月18日上午，史卫利在深圳证券交易所正式敲钟，“无锡帝科”正式升级为“帝科股份”股票代码为300842。

 

“上市后，品牌实力加强了，客户对我们的认可度更高了，国产品牌也不再被简单的当做节省成本的替代品了。”史卫利坦言，“导电银浆在国内市场的国产化取得了一定的成绩，但成长空间还很大，另外在国外市场中国导电银浆品牌占比还是不足的，这是国内银浆企业要去进一步努力的。过去几年正银国产化走过了“想降本”找国产正银的1.0时代，现在处于“想提效”找国产正银的2.0时代。在目前从P型电池技术往N型电池技术切换的当口，我们把它看作国产正银的3.0时代，很多想做下一代N型电池的客户，都积极主动在找国内企业合作，一方面是技术准备足，另一方面是配合度高，能够跟得上电池企业的技术创新与扩产节奏。”

 

除了新兴电池的技术优势，单晶取代多晶、大尺寸电池的推广、电池产能的持续扩张等新变化也让银浆企业迎来了又一个发展良机。

 

“大尺寸电池的单片银浆用量会增多，TOPCon银浆用量接近P型电池正银的两倍，HJT银浆用量是接近三倍。”史卫利坦言，行业的变化让银浆市场的容量变大，但挑战更大。“随着电池尺寸的增大，扩散、镀膜、烧结等环节的不均匀性会增大，需要银浆产品的工艺窗口要足够宽，能够覆盖设备兼顾不到的地方，这与良率相关，只有良率上去，成本才能摊薄。”

 

居安思危  调整策略应对未来

 

机遇与挑战并存，让史卫利在市场开拓、研发和技术推进策略上也做了一些调整：“现在随着一大批二、三线电池企业的逐渐退出，让客户集中度越来越高，更有利于我们聚焦研发及营销资源。头部客户体量大，我们可以根据客户的实际情况进行定制化研发、生产和服务。”

  

三年前接受世纪新能源网采访时，史卫利对帝科的未来有着清晰的规划：短期目标是经过一两年的努力先在导电银浆领域做到行业领先；长远目标是用五年左右的时间，在新能源光伏和半导体电子等领域都占有自己的一席地位，成为世界领先的电子材料供应商！

 

三年过去了，帝科股份不但成功上市，成为了国产导电银浆领域的佼佼者，其2019年推出的LED用固晶导电胶、半导体芯片粘接导电胶等新产品也逐渐在市场上站稳了脚跟，但史卫利并不满足。“光伏行业节奏快，技术迭代快，这给了我们国产化的机会。帝科股份过去虽然取得了一些成绩，但是和国外几十年甚至上百年的品牌比起来，在品牌影响力、国际影响力上，还是有差距的，想要真正打破国外厂商的垄断局面，国产导电银浆企业还有很长的路要走。”